制药行业消费者的主要学习内容

五月16 , 2024

制药业

作者:Bertrand Massanes——Little Buddha Branding 的执行合伙人。

在国家严格监管的行业内,在沟通、设计和价格方面,所有“道德”产品,即那些需要医疗处方的产品,都面临销售限制,这在某种程度上限制了它们的可用性(它们不是自由贸易产品) 。然而,非处方产品“在柜台”(非处方药)或“消费者健康”,无论你想怎么称呼它们,都可以购买,无需医疗处方。尽管没有像大众消费品那样的自由度,但它们无疑遵循一种购买逻辑,其中广告、知名度、案例设计和销售点的可见度与现代分销区域的运作有着明显的相似之处。

在药店,陈列着各种各样的品牌和产品(尽管它们无法与超市相比),药剂师的存在对于大多数购买至关重要。充当背书人和购买顾问。非处方药产品是扩大产品范围、瞄准药剂师和消费者以及提高利润率的绝佳机会。

大众消费能为医药行业贡献什么?

大规模的营销策略适用于非处方药(OTC)产品的品牌:进行市场研究、测试、品牌推广、包装,并在一定程度上进行沟通(在其中)。法规规定的限制)。

例如,当我们将“关键视觉效果”融入 Aquilea 包装时,我们正在帮助消费者(以及药剂师,尽管程度较小)了解治疗区域并感知产品的有效性(说服)。同样,我们在 2014 年和 2020 年的最近两次重新设计中陪伴 Perrigo,以传达其 Apisérum 系列的更大功效。

如何结合各型材的专业知识?

科学专业知识是实验室的核心业务,从本质上讲,它不是一个机构的自然角色。然而,机构可以为寻找创新和产品开发机会做出重大贡献。这包括举办创意研讨会并支持科学团队验证该提案与消费者的相关性。

随后,该机构可以提出一项建议,向市场推出易于理解、有吸引力并传达适当信息的报价。
很多时候,错误在于想要解释太多,而完全了解产品的科学家并不总是知道如何以简单而有说服力的方式解释它们,让消费者理解并想要购买它们。从这个意义上说,该机构可以在将科学语言转化为公众易于理解和有吸引力的信息方面发挥至关重要的作用。

医药行业的未来如何?

该行业提供了许多增长机会,许多品牌仍然可以提高其影响力、说服力和质量认知度。此刻,我们正在更新一个实验室的所有产品,同时我们更新了国际实验室在几大洲各个市场的品牌。这包括为其价值主张提供战略和图形一致性,以及审查其产品系列的架构,确保为世界各地的客户提供强大且引人注目的产品。 

您可能有兴趣继续阅读...

翻译»