TNS推出了不可抗拒品牌的8种杠杆

四月2 2014

在研究了使用NeedScope品牌管理工具进行的研究的数据库之后,TNS揭示了使品牌完全无法抗拒的8个杠杆是什么,即自动,不可避免或本能地选择以满足消费者的某些需求。 为此,不可抗拒的品牌必须设法吸引本能的决策,以及对影响我们行为的更具反思性的决策的吸引力。 这8个杠杆是专有技术,动量,差异,情感,象征主义,Nexus,Alignment和Unity。 专有技术:证书和专业知识。
专有技术是任何品牌都无法抗拒的基本卫生因素,因为它赋予了品牌信誉,并说服消费者该品牌是针对特定需求的最佳解决方案。 这是有意识的证明,品牌知道它的所作所为,这取决于产品类别。 例如,Bang&Olufsen以其卓越的产品而闻名。 此价值归功于耐克基于明星赞助的类型。 运动的
动量:品牌活力。 为了不可抗拒,品牌必须不断发展以保持消费者的兴趣和参与度。 可口可乐已经保持了超过一个世纪的发展势头。 三星最近通过强大的创新在消费电子领域创建了Momentum。
区分:相关且可识别。 不可抗拒的品牌需要一个对消费者真正重要的差异性方面,这一差异在品牌的各个方面都有体现。 鸽子已经围绕“ Real Beauty”实现了与众不同的品牌定位。

情感:意义和意义。 在消费者眼中,情感赋予了不可抗拒的品牌独特的意义和目的。 时装和汽车品牌是最好的例子,但例如沃达丰和吉列,它们分别涉及联系和男性气质的本能情绪。
象征主义:情感的语言。 不可抗拒的品牌通过管理象征主义来唤起特定的情感,并在其所有元素中使用这种象征意义:从产品或包装的设计,到语气,音乐,徽标,服务和销售点。
Nexus:各级连接。 品牌满足三个层次的需求:功能,社会和情感。 当品牌设法通过力量和自然方式,通过情感纽带将这些层次联系起来时,它会获得优质的Nexus,从而改善其抗拒性。
对齐:在所有接触点上保持一致。 品牌面临的最大挑战是使外观,信息和情感与所有接触点保持一致。 这样做的品牌会增加您的吸引力,并使您的营销预算最大化。
团结:具有凝聚力的品牌架构。 不可抗拒的品牌可以以不同的方式成功整合母品牌,子品牌和品种,从而在品牌架构中保持内在统一性,而又不会失去其产生的情感反应。
为了量化不可抗拒性的好处,TNS确定了1.000多个品牌的抗拒性商(IQ):一个完全不可抗拒的品牌将获得100分,因此完全符合消费者的需求。 TNS研究表明,真正不可抗拒的品牌很少:只有16%的品牌的智商达到70或更高,只有4%的品牌的智商超过80。任何具有智商的品牌都存在实现品牌不可抗拒的8个关键杠杆70或更多。

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